Marketing lateral

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Las estrategias más tradicionales del marketing –al menos en los países más desarrollados comienzan a mostrar sus limitaciones para generar ventajas competitivas que puedan traducirse en oportunidades de negocio.
Respondiendo a esto los autores introducen un nuevo concepto -el marketing lateral- que permite ampliar la utilidad, necesidades y objetivos de los viejos productos para lograr un incremento en las ventas.

El marketing lateral no busca sustituir las estructuras actuales de segmentación, selección de objetivos y posicionamiento, sino que pretende ampliar la visión del marketing más allá del proceso secuencial y lógico en el que se basa, mediante la incorporación del pensamiento creativo. El marketing lateral complementa al marketing tradicional mediante una ruta alternativa generadora de nuevas ideas.
En forma muy sintética, el marketing lateral consiste en sacar el producto / servicio del contexto lógico en el que
se halla inmerso, para trabajar sobre él buscándole nuevas perspectivas llevándolo a una innovación radical.

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