Marketing de guerra

La guerra de la mercadotecnia_1

Por tradición los especialistas en marketing han optado por tener una orientación al consumidor. Una y otra vez han insistido a la alta dirección en orientarse al consumidor más que hacia el otro producto.

Las compañías que siguieron obedientemente las instrucciones de sus expertos en marketing, han visto desaparecer millones de dólares en esfuerzos valientes, aunque desastrosos, orientados al consumidor.

Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de éste.

Hoy, para tener éxito la empresa debe orientarse al competidor. Debe buscar puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después lanzar ataques de marketing contra esos puntos.

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